会上，赵志鹏详细分享了其中专线+Managed Security、专线+Managed LAN、IP专线升级三个创新实践。

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专线+Managed Security

传统安全服务通过安全产品加驻场服务，设备种类繁多，安全专业人员缺乏，导致服务成本高，大量中小企业无法承担。华为联合中国电信通过创新的云边结合乾坤安全解决方案，大幅降低服务成本，为企业专线提供普惠安全管理服务，实现在存量IP专线基础上叠加销售安全服务，ARPU值增加约20%，专线安全管理服务市场快速上量。

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专线+Managed LAN

企业园区络无线化，络管理由静态变为动态，中小企业普遍缺乏这方面的能力，急需优质优价的管理服务。华为支持上海移动通过基于云管理的LAN/WLAN络，快速把服务业务销售从传统专线延伸到园区络，半年新增收入数百万美金，同时相对于传统园区络产品转售模式，服务成本降低约30%。

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IP专线升级

千行百业的上云应用从办公系统走向生产系统，对IP专线提出更高质量保障要求。华为与河北联通联合创新，通过SRv6、络切片、络数字地图等技术升级络能力，基于IPv6+智能城域络，面向多个行业提供智能精品产品，从普通专线升级到切片专线，产品竞争力和ARPU均获得提升，一张切片络满足原来需要建设多张专用络的需求，TCO大幅降低，业务开通周期缩短90%以上。

赵志鹏认为：“通过实践证明，运营商基于IP专线业务，叠加企业园区络、络安全等管理服务的B2B市场拓展路径是可行的，能够快速实现从ISP到MSP的转型。华为产业数字化络解决方案携手运营商提供面向中小企业的创新数字化转型方案，助力运营商B2B市场收入快速增长，同时加速千行百业的数字化转型，促进社会经济发展。”

当前，华为产业数字化络解决方案在全球运营商已有超过140个应用项目，华为将持续加大产业数字化络产品和解决方案的投入，期待与客户及产业伙伴开展更多创新实践，激发新增长。

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